“今年的生意到底好不好做？”
“好做，但不是农机。”
3月28日，大田农社（山东）渠道加盟会现场，全场130余位嘉宾异口同声地回答大田农社总裁吴克铭提出的这个问题。
邹城市硕果农机销售有限公司 总经理高承贵
“从2016年开始我就觉着生意不好做了，我想2017年也不会太好。”邹城市硕果农机销售有限公司总经理高承贵认为，随着大马力农机代替小马力，个人逐渐被农机合作社代替，土地流转后，个人用户将越来越少，生意就不好做了。
“我想通过大田农社渠道加盟会了解一下当前国家对农业的种植模式到底是怎样调整的，今年到底是改种大豆、花生还是继续种玉米。”既做合作社又做经销商的高承贵自家承保了200亩地，他说，通过考察，只要把地管理好，2017年种植夏花生，亩产均达700-800斤/亩，最高时如果达到1200斤/亩，收益可达到2000元/亩。说到此时，他笑了，我们希望2017年他能得偿所愿。
经营模式单一！
盈利能力偏弱！
销售能力还需提升！
服务能力亟待完善！
资源聚合能力不强！
这是农机流通经销企业在实际运营过程中遇到的最常见的问题，该怎么解决？怎么克服？这也是大多数农机经销商内心的疑问。
山东寿光世纪开元农机有限公司 总经理王焕城
面对镜头，山东寿光世纪开元农机有限公司总经理王焕城很坚定地告诉记者：“2017年我想销售会继续下滑的，2016年都已经很明显了，2017年也不会好到哪儿去。”来参加本次加盟会，王焕城希望通过学习，联合大田农社能够解决在实际运营过程出现的困难和遇到的瓶颈。
那么2017年，农机市场行情将何去何从？
“趋势1：过去6年，购买农机的用户数也在快速减少。过去两年均分别减少了50万人，递减速率还在扩大，可以判断，用户会继续减少，最终会在100万左右。”
“趋势2：过去6年，用户购买农机台套数锐减，过去两年均以同比27%的速度减少，可以判断，随着产品大型化购买农机数还会继续减少。”
“趋势3：非个人购买农机数量增加。过去6年，虽然购买农机用户减少。但合作社、农场、农垦等机构购买农机用户是逐年递增，这一趋势还会继续保持。”
“趋势4：用户购买农机单价上涨。过去6年，用户购买单台农机平均价格每年都在上涨，从2011年的6278元到2016年的28570元，这也充分表明我们产品的大型化趋势。”
“趋势5：购机用户年龄逐步趋稳。过去6年，用户平均购机年龄一直呈现上涨趋势，但最近3年，用户平均购机年龄为48.26岁、48.30岁和48.17岁。”
大田农社总裁吴克铭在山东渠道加盟会议现场对我国农机行业的发展趋势作出如上5个判断。
山东省广饶县亨通农业机械有限公司 总经理牛世杰
这种分析对于山东省广饶县亨通农业机械有限公司总经理牛世杰正是他所需要的，也是他参会的最主要的目的之一。“我就是想听一听大田农社对2017年的用户需求是怎样分析的，这对我来说很重要。”牛世杰这样告诉记者。“今年的春耕机械已经开始卖了，但单从拖拉机来说就不如往年，各种产品都不好卖了。所以我觉着2017年的销量下滑会更严重、更厉害，用户会更少。”笔者认为，用户不会更少，低端用户或许会越来越少，但中高端用户一定会越来越多。
“我就想知道大田农社是干什么的，信农贷、信农保到底怎样给我们提供实惠。”这是绝大部分参会人员的诉求。
那么大田农社到底是干什么的？
“大田农社主要携手经销商实现从农机销售商向农事服务中心转型，农事服务中心业务类型包含整机销售、配件销售、二手买卖、农资销售、维修保养、农产品销售、金融服务、保险服务和培训咨询等全体系业务类型。”大田农社副总裁相东向经销商如是解释。
那么信农贷、信农保又能帮助经销商解决哪些实际困境？
“大田金融服务于农业、农事、农民，信农贷通过提供农机贷款、农资贷款、经营贷款和消费贷款等金融服务，大大提升经销商的销售能力、服务能力和营销效益。”
经销商之间热切交流
“大田保险业务包含农机、农资、农产品等涉农保险资源接入，目前推出的保险险种有农业机械自燃损失保险、驾驶员及随机辅助作业人员意外伤害保险、第三者责任保险以及农业机械损失保险四大险种，在提升售后服务保障及盈利能力的同时，全面为农业生产保驾护航。”大田金融营销中心总监朱飞表示。
全场最小农机人
认真阅读会刊资料
2017年，农机生意到底该如何做？农机经销商该如何“破局”？笔者认为唯有转型升级才是王道，单打独斗的“个人英雄”已然行不通，“抱团取暖”携手大田农社才可以实现合作共赢，实现长远的可持续发展。正如大田农社总裁吴克铭所说“转型不只是为自己，做农业需要有情怀！”有情怀的大农业，还需要每一位农机人付出孜孜不倦的努力。
