10月26日，2016年中国国际农业机械展览会（以下简称“农机展”）在武汉国际博览中心举办，今年的农机展的亮点之一，是海尔产业金融、宜信租赁等金融企业也出现在展会上，并开展了大规模的现场推广。
在宜信金融的展台，宜信普惠融资租赁副总经理毛芳竹向潮水般涌来的客户，介绍宜信租赁的服务模式，他将宜信租赁的业务概括为三句话：你选我付款，质保厂家管；你租我才买，我买你必租；想要所有权，租金要付完。
农机租赁深入农机市场
在随后的采访中，毛芳竹告诉记者，宜信租赁的模式，即农户选好农机后，由宜信普惠融资租赁将购机款支付给农机经销商，帮助农户解决购机资金难题，而农机生产厂家则依然负责农机使用过程中的质保问题；只有当农户有明确的购机需求并选好机型后，宜信普惠融资租赁才会为农户提供融租服务，双方约定在非特殊情况下农户不得退机；在农机租赁期间内，农机所有权归属租赁公司，农户按期向租赁公司完成租金交付后，农机所有权将履约变更至农户名下。
事实上，农机租赁业务在欧美农业发达国家已有几十年的发展历史，是农场主购置使用农机设备的首选方式。限于对融资租赁缺乏认识等原因，该项业务在中国起步较晚，数据显示，目前国内由银监会和商务部分别监管的租赁公司总数已超过2000家，资产规模接近3万亿元，但开展农机租赁业务的公司屈指可数，资产规模也少之又少。
中国农民经营规模小，投资能力弱，农业资本严重短缺，致使农业机械化发展进程缓慢。购买农业机械往往一次性投资较大，随着科学技术水平的提高，农机科技含量增加，价值量也随之增加。尤其是大型农机具，单位价格较高，购置的一次性投资较大，农户一般负担不起，依靠政策性补贴又难以覆盖。
这样的国情，使得培育农机融资租赁市场显得尤为关键。这一独特的资源配置功能和全新的筹资方式，使资金短缺的农民和农业企业不仅能够引进先进和实用设备，解决农机投入不足的问题，还可避免无形损耗带来的投资风险，提高了生产要素的使用效率和资金利用率。
毛芳竹曾在银行工作了很多年。他告诉记者，在传统银行的业务模式和考核机制下，银行的信贷员没有积极性为农户贷款，因为相比于大客户，为农户贷款要付出更多的时间成本和管理成本，而且风险更高。而传统银行不做的，正式融资租赁的蓝海。毛芳竹说，这些年来，他认准了一个事实：农民是有信用的，通过创新的金融产品，让农民获得贷款，风险是可控的。
目前，宜信普惠融资租赁不仅仅关注农民购机的资金短缺问题，也在密切关注农民在购买养殖、种植等生产资料时的资金短缺问题。从购买生产资料的小额信贷咨询服务、购买农机的融资租赁产品，到为厂商经销商提供的应收账款保理，再到保障农机手人身和机器安全的重疾险、意外险等保险服务，甚至是合作社的信息化管理、农产品众筹，农业生产链条上每一个环节的资金问题，在宜信普惠融资租赁都能找到相应的服务产品和解决方案。
农机融资租赁正待深耕
宜信租赁的工作人员告诉记者，宜信的一位内蒙古的农户叫吴额布日乐图，承包了三十万亩草场，原来的两台打捆机报废了，需要重新购买。经销商通辽市广联农机有限责任公司扎鲁特旗分公司允许他赊欠4万元的政策性补贴款，宜信普惠融资租赁提供20万元的融资服务，这笔雪中送炭的资金，帮助吴额布日乐图度过了难关，这位客户也成为了宜信的长期客户。
像吴额布日乐图这样的农户，在中国有着极为广泛的基础。目前，中国有4万个乡镇、40万个村庄和7.5亿农村人口，蕴含的金融需求以百万亿元计。光是农户们购买农机具用于生产的融资需求，就造就庞大的市场蓝海。
这样的市场预期，也给农机融资租赁这样的新兴金融业态，带来的发展的风口。海尔产业金融和宜信普惠融资租赁面对的市场和用户，在中国农业现代化发展浪潮里，在国家政策的推动下，他们有大量的潜在的金融需求需要被满足。业内人士测算，未来几年农机租赁的市场容量将达到百亿元级的规模。农机租赁的范围也将对接农业产业链，覆盖产前、产中、产后各个环节。“金融租赁服务‘三农’，是一个充满商机的蓝海市场。
在这样的背景下，宜信普惠融资切入到农机租赁市场。三年前，宜信租赁把租赁标的物，由“大”做到“小”，让之前鲜有人问津的农机具、美容设备、牙科设备等小仪器的融资有了着落；三年之后，宜信普惠融资又把租赁标的物从“小”做到“活”，让寻求长远发展的奶牛养殖企业用“活牛”来融资。
目前，宜信普惠融资租赁目前已经在中国的粮食主产区黑龙江、吉林、内蒙古、辽宁、山东、河南、河北等二十多个省份，为各地农户提供多种类型的农机租赁服务，机型覆盖了动力机械、收获机械、耕整机械、烘干设备、粮食加工设备等7个大类，基本满足用户耕、种、收、储的全面要求。
